核心是建立健全销售人员销售能力资质分级体系，销售能力资质分级后，单纯的保险销售要向全面的财富管理服务转变，销售能力资质等级共设四个等级，加强保险销售人员管理，对销售人员销售授权管理应当遵守相关法律法规、监管规定和自律规则，区分销售人员销售能力资质等级实行差别授权，组合销售两种及以上产品，按照从高不从低的原则确定其销售授权，国家金融监督管理总局发布《保险销售行为管理办法》，在行业自律组织制定的销售能力分级框架下，区分销售能力资质实行差别授权，保险销售人员销售能力资质分级可以帮助保险公司等主体更好地评价销售人员的销售能力，找出销售团队中的短板，激励他们不断提高自身销售、服务等专业能力。